S-ar putea să nu vă dați seama, dar o bună publicitate folosește tehnici psihologice pentru a atrage publicul țintă să cumpere produsul. Dacă afacerea dvs. face publicitate, ar trebui să utilizați și aceste tehnici. O modalitate bună de a învăța cum să introduceți psihologia în reclamele dvs. este să vă uitați la tehnici pe care alte companii, mari și mici, le-au folosit și să implementați aceste tehnici.
Sentimente pozitive
Un truc psihologic este să luați un produs pe care încercați să îl vindeți și să îl puneți într-un anunț lângă alte articole despre care publicul dvs. se va simți deja pozitiv. Văzând articolele împreună, privitorul își poate transfera sentimentele pozitive cu privire la celălalt articol pe produsul dvs. Această tehnică se numește condiționare afectivă. De exemplu, o companie de pastă de dinți ar putea publica un anunț care arată oameni fericiți care se spală pe dinți sau o companie care produce supă ar putea afișa un anunț cu un jucător de fotbal fericit care își mănâncă marca de supă.
Ținte pentru copii
Studiile psihologice au arătat că copiii sunt conectați la cabluri pentru a avea nevoie de stimulare vizuală mai intensă. Din acest motiv, agenții de publicitate care comercializează copiii își pot face reclamele mai mari, mai colorate sau, în cazul anunțurilor TV, chiar mai zgomotoase și mai rapide. De exemplu, când Heinz a vândut ketchup-ul EZ Squirt pentru copii, a făcut reclame TV pentru acel produs extrem de colorate și le-a editat pentru a trece de la o fotografie la alta foarte repede. Întreprinderile mici pot imita acest lucru asigurându-se că reclamele pentru produsele pentru copii sunt extrem de colorate și au o grafică atrăgătoare.
Făcând amintiri
Amintirile pot fi ușor modificate. Unii agenți de publicitate se bazează pe acest lucru încercând să facă reclame care să încurajeze spectatorii să creadă că au avut experiențe pozitive cu un produs. Disney a difuzat o serie de reclame TV cu tema „Amintește-ți magia”, cu experiențe pozitive din copilărie cu parcurile tematice. Un studiu s-a concentrat asupra spectatorilor care nu au avut amintiri despre întâlnirea cu un personaj la un parc tematic. După ce au văzut reclama, 90% au raportat că au crezut că ar fi putut întâlni un personaj de parc tematic și că au avut o experiență bună în trecut. Întreprinderile mici pot încerca această tactică difuzând și reclame care încurajează amintirile pozitive ale produsului lor.
Buzz Words
Studiile au arătat că anumite cuvinte buzz afectează emoțional cititorii și telespectatorii, făcându-i mai probabil să dorească să cumpere un produs. Aceste cuvinte includ fraze care implică obținerea unei oferte bune (cum ar fi „10% reducere”) fraze care dau un sentiment de urgență (cum ar fi „timp limitat”) și fraze care generează emoție (cum ar fi „produs sfâșietor” sau „mai puternic și Mai repede"). Proprietarii de întreprinderi mici pot valorifica acest lucru studiind cuvintele buzz și incluzând câteva dintre acestea în reclame tipărite, reclame TV sau reclame radio.
