Marketingul cu amănuntul eficient este de o importanță vitală pentru producătorii de astăzi. Fără o prezență în magazinele de vânzare cu amănuntul, afacerile rareori ating nivelul ridicat de expunere sau distribuția pe scară largă a produselor pe care o oferă magazinele de vânzare cu amănuntul. Comercianții cu amănuntul pot ajuta întreprinderile mici realizând o gamă largă de servicii de marketing, de la promovarea produselor direct către clienți până la oferirea clienților de șansa de a vizualiza și testa produsele.
Importanța istorică
Din punct de vedere istoric, producătorii erau mai puternici decât comercianții cu amănuntul, conform cărții „Retail Marketing”, de Malcolm Sullivan și Dennis Adcock. Dacă un comerciant cu amănuntul nu a respectat cerințele producătorului - referitor la prețurile produselor, plasarea la raft, promoțiile din magazin și așa mai departe - producătorul ar putea refuza să furnizeze comerciantul cu amănuntul și poate opta să lucreze în schimb cu concurenții săi.
Marketing modern cu amănuntul
Mai recent, schimbările tehnologice, culturale și economice au mutat echilibrul puterii către comercianții cu amănuntul, potrivit Sullivan și Adcock. De exemplu, comercianții cu amănuntul pot urmări acum datele de cumpărături ale clienților, care oferă o sursă importantă de cercetare a consumatorilor la care producătorii nu pot accesa direct. De asemenea, magazinele cu amănuntul au lansat mărci în magazin, făcându-le concurente viabile cu producătorii importanți. Cu alte cuvinte, pe măsură ce comercianții cu amănuntul și-au sporit capacitățile și puterea, capacitatea de a lucra cu comercianții cu amănuntul a devenit din ce în ce mai importantă pentru orice producător al cărui model de afaceri depinde de a fi vizibil consumatorului tipic.
Puterea mărcilor de vânzare cu amănuntul
Întreprinderile se pot gândi la comercianții cu amănuntul ca la legături. Magazinele de vânzare cu amănuntul au un brand care înseamnă ceva pentru consumatori, iar legarea produselor dvs. cu brandul de vânzare cu amănuntul potrivit poate însemna diferența dintre succes și eșec. De exemplu, dacă produceți mobilier, încheierea unei tranzacții cu un cunoscut magazin de mobilă cu amănuntul poate însemna o expunere masivă și o creștere explozivă a vânzărilor. Acest lucru se datorează faptului că comerciantul cu amănuntul, plasând produsele în magazinele sale, a garantat afacerea dvs.
Funcția comercianților cu amănuntul
Mărcile cu amănuntul îndeplinesc de obicei trei funcții importante de marketing, conform cărții „Marketing și branding cu amănuntul: un ghid definitiv pentru maximizarea rentabilității investiției”, de Jesko Perrey și Dennis Spillecke. În primul rând, fiecare marcă de vânzare cu amănuntul are o imagine și conectarea companiei dvs. la acea imagine vă poate ajuta să vizați consumatorii potriviți. În al doilea rând, mărcile cu amănuntul îi ajută pe consumatori să proceseze informații. De exemplu, o marcă de vânzare cu amănuntul ar putea permite doar doi sau trei producători concurenți să-și aprovizioneze magazinele, ceea ce implică consumatorilor că acești producători sunt crema recoltei. În cele din urmă, mărcile cu amănuntul oferă securitate cumpărătorilor, de exemplu, permițând clienților să manipuleze fizic produsele și să returneze achiziții nesatisfăcătoare, după cum este necesar.
