Când o companie atinge un anumit nivel de succes, deseori începe să ia în considerare modalități de extindere și creștere a profiturilor. Există două modalități de bază pe care o companie le poate extinde - integrarea verticală și integrarea orizontală. Atât integrarea orizontală, cât și cea verticală oferă avantaje și dezavantaje unei companii care dorește să se extindă. Integrarea orizontală, fără îndoială, necesită mai puțină producție inițială de capital, dar poate duce și la câștiguri pe termen lung mai mici pentru companie.
Lanțului valoric
Pentru a înțelege integrarea orizontală, trebuie să înțelegeți ce se înțelege prin „lanțul valoric”. Lanțul valoric se referă la un model de afaceri care explică modul în care un produs sau serviciu crește în valoare pe măsură ce trece prin diferite etape de producție sau asamblare înainte de a ajunge la utilizatorul final. Pietrele prețioase pot fi folosite pentru a ilustra conceptul unui lanț valoric. O piatră prețioasă brută, deși valoroasă, nu este la fel de valoroasă ca produsul final care a fost tăiat, lustruit și așezat într-un inel. Fiecare etapă a procesului costă mult mai puțin decât valoarea adăugată pentru produs, de aceea fiecare etapă face parte din lanțul valoric.
Integrare orizontală
Integrarea orizontală se realizează prin extinderea în activități de afaceri suplimentare care se află în același nivel al lanțului valoric. Utilizând pietrele prețioase ca exemplu, un bijutier en-gros ar putea achiziționa sau fuziona cu un alt bijutier en-gros, în încercarea de a integra orizontal compania. Un broker de diamante ar putea, de asemenea, să facă o expansiune orizontală prin decizia de a intermedia alte pietre prețioase împreună cu diamante.
Integrare verticala
Integrarea verticală, pe de altă parte, se realizează prin extinderea activităților dvs. comerciale în partea din amonte sau din aval a lanțului valoric. În aval se referă la etape din lanțul valoric după părăsirea companiei dvs. sau mai aproape de consumator, în timp ce în amonte se referă la etape înainte de a ajunge la compania dvs. sau mai îndepărtate de consumator. Bijuteria cu ridicata, de exemplu, ar putea cumpăra compania care taie diamantele ca integrare verticală din aval sau ar putea achiziționa un magazin de bijuterii cu amănuntul ca integrare verticală din amonte.
Considerații
Unul dintre cele mai mari avantaje potențiale ale integrării orizontale poate fi, de asemenea, o potențială capcană. Dominarea pieței poate apărea ca urmare a integrării orizontale; cu toate acestea, o companie poate întâmpina probleme juridice antitrust dacă dominația pieței este excesivă. În plus, poate fi mai puțin costisitor să se extindă orizontal decât vertical, dar există, de asemenea, mai puțin spațiu pentru a se extinde orizontal, ca regulă generală.
