Compensația bazată pe stimulente vă poate ajuta să vă motivați forța de vânzare, dar nu poate funcționa de la sine. Salariile vin la fiecare două săptămâni, iar bonusurile vin și mai rar. Majoritatea vânzătorilor au nevoie de apăsări frecvente pentru a continua să funcționeze la maximum. Un consiliu de vânzări este un memento vizual despre ceea ce face forța dvs. de vânzări, despre ce ar putea face și despre oportunitățile pe care le-ar putea urmări.
Statistici și clasamente
Mulți agenți de vânzări sunt competitivi prin natura lor, dar s-ar putea baza pe dvs. pentru a le informa unde se află și ce au realizat cumulativ. Postarea statisticilor de bază, cum ar fi numărul de unități pe care fiecare persoană le-a vândut și obiectivul oficial de vânzări, este un dat. Adăugarea clasamentelor vă va ajuta să vă mențineți forța de vânzare concentrată pe consiliu și pe competiția colegială.
Obiective intermediare
Consiliul dvs. de vânzări nu poate avea doar obiective anuale sau trimestriale, chiar dacă acesta este punctul central al rezultatului dvs. Cu cât puteți crea mai multe oportunități pentru ca oamenii de vânzări să câștige, cu atât vor face mai bine. Puteți face acest lucru postând rezultate zilnice sau orare și puteți face pasul următor adăugând mici stimulente sau recompense legate de aceste obiective intermediare. Acest lucru vă conduce, de asemenea, la rezultatele generale, întrucât vă veți îndeplini obiectivul anual dacă atingeți fiecare obiectiv zilnic.
Termene limită de vânzare
Dacă consiliul dvs. de vânzări are doar statistici și clasamente, pierdeți o oportunitate excelentă. Echipa dvs. de vânzări are nevoie de motive noi și noi pentru a închide, iar orice termen limită pe care îl puteți distribui la consiliul dvs. de vânzări poate oferi agenților de vânzări impulsul pentru a face tranzacții mai departe. În timp ce termenele limită bazate pe companie, cum ar fi concursurile sau limitele bonusurilor, sunt întotdeauna bune, termenele limită bazate pe clienți, cum ar fi modificările viitoare ale prețurilor sau oportunitățile limitate în timp, sunt chiar mai bune, deoarece ajută membrii echipei dvs. de vânzări să-și stimuleze perspectivele.
Informatii utile
Consiliul dvs. de vânzări este un loc excelent pentru a vă împărtăși cele mai bune practici și informații utile. Dacă ați observat că o anumită abordare a fost mai eficientă pentru forța dvs. de vânzări, o puteți pune în consiliul de vânzări, astfel încât întreaga echipă să poată beneficia. Consiliul de vânzări este, de asemenea, un loc pentru a evidenția atributele valoroase, dar adesea uitate, ale produselor sau serviciilor pe care echipa dvs. le vinde.
Inspirație
Majoritatea vânzătorilor trebuie să se confrunte cu respingerea și frustrarea ca parte a afacerii lor și ar putea avea nevoie de puțină inspirație. Fie că este vorba de un scurt memento al succeselor din trecut sau de o ofertă motivațională, adăugați ceva de inspirație consiliului dvs. de vânzări pentru a consolida spiritul echipei dvs. Rotirea acestor mesaje în mod regulat le va menține proaspete și eficiente.
Culoare și imagini
Indiferent ce ați pus pe tabloul dvs. de vânzări, mergeți dincolo de litere, cifre și cerneală neagră. Utilizarea imaginilor, a culorilor și a elementelor grafice, cum ar fi săgețile și casetele, vă ajută să atrageți atenția asupra tabloului dvs. și a conținutului acestuia. Culoarea este deosebit de puternică dacă doriți să evidențiați modificările; când adăugați ceva nou, înconjurați-l cu roșu.
