Promoțiile de produse și servicii creează conștientizare, poziționează produsele și serviciile și conving clienții să cumpere. Deși publicitatea este esențială, nu este singura considerație. În schimb, un mix promoțional general include, de asemenea, vânzări personale, promoții de vânzări, relații publice și campanii de marketing direct. Deoarece nu există un standard sau o metodă stabilită pentru crearea unui mix optim, fiecare companie trebuie să ia în considerare factorii care afectează mixul promoțional și să își creeze propria strategie de promovare personalizată.
Factori orientați spre produs
Natura unui produs sau serviciu și locul în care se află în ciclul de viață al produsului determină câtă informație poate solicita un client înainte de a lua o decizie de cumpărare. De exemplu, clienții solicită cel mai adesea mai multe informații atunci când evaluează un produs nou sau un produs, cum ar fi un computer, o mașină sau un sistem de încălzire a locuințelor, care este inerent mai complex. În aceste cazuri, publicitatea, promoțiile de vânzări în magazin și vânzările personale vor figura mai mult în mixul promoțional. În schimb, un mix promoțional care include promoții generale și vânzări este mai potrivit pentru obiecte obișnuite, de zi cu zi, cum ar fi alimente și îmbrăcăminte.
Piața țintă și concurența directă
Este esențial pentru o companie să știe ce face concurența directă pentru a crea un mix promoțional care să diferențieze produsele sale de concurență. Diferențierea produsului, numită și poziționare, se concentrează pe crearea de distincții cu privire la atributele, prețul, calitatea sau utilizarea unui bun sau serviciu în comparație cu concurența. Poziționarea poate fi realizată folosind un mix promoțional deasupra liniei, sub linie sau combinat. Un mix promoțional deasupra liniei include adesea relații publice, televiziune, radio și publicitate scrisă. Un mix promoțional sub linie, care se concentrează pe eforturile de marketing direct, cum ar fi campaniile prin poștă directă, poate fi eficient pentru poziționarea produselor într-un anumit public țintă.
Strategie de marketing
Strategia de marketing a unui produs afectează, de asemenea, mixul promoțional. De exemplu, mixul promoțional pentru o strategie push va fi diferit de mixul pentru o strategie promoțională pull. O strategie promoțională push duce produsul către client într-un efort de a crea cerere. Cu acest tip de strategie, vânzările directe și promoțiile comerciale constituie baza mixului promoțional. O strategie promoțională încearcă să crească cererea consumatorilor pentru un produs atrăgând clienții. Cu acest tip de strategie, publicitatea în mass-media și promoțiile de produse care creează conștientizarea produsului formează cel mai adesea baza mixului promoțional.
Alocări bugetare și disponibilitatea resurselor
Costul este un factor semnificativ în determinarea mixului promoțional. Un buget anual de marketing, bugetul pentru o campanie individuală și costul fiecărui instrument promoțional joacă un rol în determinarea dacă și în ce măsură poate fi utilizat un instrument promoțional. De exemplu, costul ridicat al producției și difuzării spoturilor publicitare la televizor poate fi un factor limitativ pentru unele bugete de afaceri. Disponibilitatea resurselor este un alt aspect. Deși publicitatea în ziare poate fi un instrument promoțional adecvat, poate fi o opțiune indisponibilă într-o comunitate mică sau ineficientă în cazul în care rata de difuzare a ziarului este prea mică.
