Meritele prețului fix față de modelul cost plus costuri generează multe dezbateri în industria afacerilor. Fiecare model prezintă riscuri și recompense inerente pentru cumpărători și vânzători. Prețul fix este, în general, implementat atunci când estimările costurilor pot apărea cu o precizie rezonabilă și se cunosc rezultate concrete. Unele companii favorizează costul plus prețurile, deoarece este ușor de calculat și poate fi aplicat într-o varietate de situații. Indiferent de modelul ales, avantajele și dezavantajele fiecăruia ar trebui luate în considerare cu atenție.
Definiție
Prețul fix înseamnă că a fost stabilit un preț pentru bunuri sau servicii și, în majoritatea circumstanțelor, nu este permisă nici o negociere asupra acelui preț. Prețul este menținut constant, indiferent de costul de producție.
Costul plus prețurile, adesea utilizat în contractele guvernamentale, se referă la un contract în care prețul se bazează pe costul real de producție și pe orice rate de profit sau comisioane convenite. Întreprinderile folosesc una dintre cele două metode stabilite pentru calcularea costurilor plus a prețurilor. Formula 2 poate fi modificată în funcție de modul în care sunt atribuite costurile de fabricație de către departamentul de contabilitate al unei companii.
Formula 1:
Preț = Cost + (Cost X Procent de marcare)
Formula 2:
Preț = (AVC X FC%) + (Preț de majorare + 1%)
AVC este costul variabil mediu.
FC% este procentul din costurile fixe care sunt alocate fiecărui produs.
Avantajele prețului fix
Cel mai semnificativ beneficiu al unui model de preț fix este acela că permite cumpărătorului să stabilească în avans un buget exact. Cumpărătorul este conștient de costul total înainte ca proiectul să înceapă.
Modelul de preț fix limitează de obicei numărul de modificări care apar în timpul fazei de implementare a proiectului. Antreprenorii își cunosc limitele bugetare și, prin urmare, livrează de obicei planuri detaliate la început.
Vânzătorul poate percepe un cost inițial ridicat conform modelului cu preț fix. Odată ce prețul a fost convenit, cumpărătorul nu experimentează șocul autocolantului și nici nu contestă suma datorată.
Avantajele Cost Plus
Principalul beneficiu al costului plus prețul este ușurința calculului. Deși există câteva metode de calcul, firul comun include costul produsului și suma profitului. Foarte puține informații sunt necesare pentru a utiliza acest model. Costul plus prețurile îi permit proprietarului afacerii să știe imediat dacă produsul va fi profitabil.
O afacere care folosește costuri plus prețuri poate justifica creșterea prețurilor atunci când costurile cresc. Această metodă oferă o modalitate ușoară și convenabilă pentru companii de a stabili prețul produselor.
Costul plus prețurile asigură afacerea, vânzătorul, împotriva costurilor neașteptate. Vânzătorul are flexibilitatea de a crește prețurile, pe cheltuiala consumatorului, pentru a acoperi creșterea costurilor.
Dezavantaje ale prețului fix
Contractele cu preț fix tind să fie mai puțin flexibile pentru gestionarea modificărilor sau solicitărilor. Orice cerințe noi care apar în timpul implementării pot duce la renegocierea prețurilor și modificări ale programului proiectului.
Concentrarea excesivă pe menținerea unui preț fix poate veni în detrimentul calității, creativității și actualității. Valoarea lucrării devine adesea mai puțin importantă decât prețul.
Un model cu preț fix poate costa cumpărătorului mai mult decât se anticipase, dacă lucrarea este finalizată mai devreme sau dacă materialele costă mai puțin decât se estimează.
Dezavantaje ale Cost Plus
Costul plus prețurile ignoră rolul consumatorilor. Dacă consumatorii acordă o valoare mai mare unui produs decât prețul stabilit, atunci afacerea pierde din profit. În plus, cererea consumatorilor și prețurile competitive nu fac parte din costuri plus prețuri.
Acuratețea este o componentă critică în costuri plus prețuri. Acest model se bazează pe costuri variabile și estimări ale vânzărilor. Dacă oricare dintre aceste estimări este inexactă, atunci întreaga structură a costurilor este, de asemenea, incorectă. Costul plus prețurile necesită, de asemenea, estimarea cheltuielilor generale pentru afaceri. Procesul de alocare a cheltuielilor generale contra produselor este întotdeauna arbitrar.
Întreprinderile au puține stimulente pentru a reduce sau controla prețurile, deoarece pe măsură ce prețurile cresc, profiturile cresc. Clienții pot plăti o rată potențial umflată pentru un produs.
