Câștigarea unui comision profitabil pentru vânzarea unei case, suprafețe sau a unei proprietăți comerciale este suficientă atracție pentru a atrage noi fețe în industria de vânzări imobiliare în fiecare an. Noii agenți investesc sume mari în programe de instruire, taxe de testare, taxe de licențiere și abonamente cu mai multe liste înainte de a semna cu un brokeraj. Agenții lucrează sub atenția unui broker imobiliar. În timp ce economia și cererea de locuințe joacă un rol în succesul dvs., există modalități de a vă crește șansele de a câștiga bani în această afacere.
Prospectarea se plătește
Nu vă puteți baza pe trimiterea de brokeraj care vă conduce. În calitate de agent independent, vă ocupați singuri. Cel mai bun mod de a găsi clienți potențiali este prin prospectare. Prospectarea nu trebuie să coste mulți bani, dar trebuie să vă pună în legătură cu cât mai mulți clienți potențiali.
Apelarea la listele expirate, bătând la ușă doar pentru a vă prezenta și a lăsa o carte de vizită și a efectua apeluri reci din listele de nume, toate intră sub umbrela de prospectare. Căutați activ contacte și conexiuni. Nu vă mulțumiți să vă purtați eticheta de nume și să așteptați ca cineva să intre pe ușă când este la etaj la brokeraj.
Specializați-vă fie cu cumpărători, fie cu vânzători
Majoritatea clienților doresc sfaturi și reprezentare. Puteți alege să reprezentați atât cumpărătorii, cât și vânzătorii la începutul carierei dvs. imobiliare, dar odată ce ați dezvoltat o clientelă, vă puteți construi reputația profesională alegând să reprezentați unul sau altul. Prin specializarea într-un domeniu de reprezentare, clienții potențiali sunt mai puțin susceptibili să vă pună la îndoială angajamentul. Luați-vă piața ca agent de cumpărător sau agent de vânzător pentru a vă spori credibilitatea
Afacerea de recomandări imobiliare
Unii agenți imobiliari fac o carieră de clienți care se îndreaptă către agenții din alte comunități. Ca un avantaj pentru plata acestor taxe costisitoare pentru mai multe liste și asociații profesionale, agenții au acces la baze de date imobiliare care listează detaliile de afaceri ale altor agenți.
Informațiile disponibile includ tipurile de proprietăți pe care agenții le vând în mod obișnuit, indiferent dacă reprezintă cumpărători exclusiv, și dacă au intrat în funcție de consilii imobiliare locale sau de stat. După potrivirea unui cumpărător cu un agent adecvat, veți primi o parte din comisionul de vânzare, de obicei în jur de 30%. O afacere de recomandare se dezvoltă în timp și poate fi profitabilă pentru agenții care își dezvoltă reputația ca potrivind agentul potrivit cu cumpărătorul potrivit.
Atingeți Piața FSBO
Atunci când un proprietar de case lipeste un semn de vânzare de către proprietar (FSBO) în curtea din față, este de obicei pentru a evita plata unei comisioane imobiliare. Acest lucru este de înțeles, dar în câteva săptămâni, proprietarul casei descoperă că este scump comercializarea proprietății și este dificil să se stabilească dacă potențialii cumpărători sunt serioși sau dacă finanțele lor sunt în regulă. Mulți agenți nu au de-a face cu FSBO, dar agenții care își propun să își mărească substanțial comisioanele.
Oferiți proprietarului o trusă de vânzare gratuită cu sfaturi de vânzare sau întrebați dacă puteți arăta casa unui potențial cumpărător pentru un comision unic pentru cumpărători. Prin deschiderea eficientă a liniilor de comunicație, proprietarul casei este mai probabil să vă aleagă să listați casa, dacă eforturile sale FSBO nu se extind.
Treceți la starea de broker
Puteți rămâne un agent imobiliar independent atâta timp cât doriți, dar studiind și promovând examenul brokerului, sunteți liber să vă deschideți propriul birou imobiliar și să încasați comisioane de la agenții care lucrează în afara brokerajului dvs. . Majoritatea statelor solicită agenților noi să își parcheze licențele la brokeri imobiliari autorizați pentru cel puțin doi sau trei ani. După aceea, agentul poate obține propria licență de broker. Deoarece brokerii iau în medie 20-50% din toate comisioanele pe care le câștigă un agent, devenirea unui broker oferă recompense financiare distincte.
Reputația dvs. atot-importantă
Reputația ta profesională ar trebui să fie impecabilă. Clienții doresc un agent de încredere, onest, informat și competitiv. O reputație bazată pe integritate și un nivel ridicat de succes vă va servi bine pe tot parcursul carierei dvs. imobiliare. Comunicarea constantă cu clienții, implicarea în evenimente din comunitate și o listă din ce în ce mai mare de clienți mulțumiți este un mod constant, dar sigur, de a te stabili ca un agent de încredere care dorește să meargă mai departe. Cu cât reputația dvs. este mai mare, cu atât este mai probabil să câștigați bani în afacerea imobiliară.
