Dacă sunteți un producător care nu poate vinde suficiente produse pentru a funcționa la capacitate maximă, utilizați acest dezavantaj ca avantaj; vindeți capacitatea în exces către o altă firmă. Vânzarea capacității în exces vă poate aduce beneficii atât dvs., cât și cumpărătorului. Vă avantajează, deoarece oferă venituri suplimentare și poate aduce beneficii cumpărătorului, deoarece puteți de fapt să percepeți mai puțin decât ar costa pentru ei să facă treaba singuri, deoarece costurile dvs. generale au fost deja absorbite în afacerea dvs.
1
Calculați-vă capacitatea în exces. Capacitatea în exces este capacitatea totală, mai puțin producția reală. De exemplu, dacă în prezent aveți o capacitate de a produce 100.000 de unități pe lună, dar produceți doar 50.000 de unități, atunci veți avea o capacitate excesivă de 50.000 de unități.
2
Contactați alte companii care ar putea fi interesate să vă utilizeze capacitatea excesivă. Consultați companii care sunt similare, dar care nu concurează direct cu dvs. De exemplu, dacă sunteți un editor de cărți care tipărește cărți educative, puteți contacta editori de cărți pentru copii sau editori de cărți de bucate, dar ar trebui să evitați să ajutați alți editori educaționali.
3
Estimează costul producerii unui produs diferit. În mod ideal, nu va trebui să suportați cheltuieli suplimentare dacă produsul este similar, dar dacă echipamentul trebuie modificat sau adăugat, obțineți o estimare a costului.
4
Înmulțiți costurile variabile, adică costurile pe unitate, cum ar fi forța de muncă și materialele variabile, cu mărimea comenzii. Adăugați acest număr la costurile incrementale. Nu includeți cheltuielile generale în estimarea dvs. Acest lucru vă va oferi costul total al proiectului.
5
Negociați un preț cu clientul ținând cont de costurile dvs. Fiecare dolar peste costul proiectului este un dolar de profit.
