Modul în care propuneți o strategie de marketing influențează dacă compania dvs. o va implementa și poate determina cât de bine se comportă compania. O propunere eficientă lasă publicul destinat să fie convins că este cea mai bună soluție. Strategia propusă trebuie prezentată într-un mod cuprinzător, care să arate modul în care îi puteți integra componentele în operațiunile companiei.
fundal
Prima parte a propunerii dvs. de strategie de marketing descrie situația actuală. Ar trebui să includă secțiuni despre poziția companiei dvs. pe piață, poziția concurenților, orice influență guvernamentală sau de agenție de reglementare și o descriere a piețelor pe care compania dvs. vizează. Detaliile necesare includ strategia de preț a companiei dvs., ce promoții și canale de publicitate folosește, metodele sale de distribuție și o descriere a produselor și serviciilor pe care le oferă. Această parte oferă publicului dvs. fundalul necesar pentru a vă înțelege analiza ulterioară și soluțiile propuse.
Analiza situației
După ce ați descris situația actuală, utilizați a doua parte a propunerii dvs. pentru a analiza performanța companiei dvs. Puteți detalia punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările - o analiză SWOT - ca cadru, dar scopul dvs. este de a evidenția inițiativele de succes ale companiei dvs. și problemele pe care le întâmpină acum. O propunere convingătoare se bazează pe succesele pentru soluții. Doriți să evidențiați problemele pe care propunerea dvs. este concepută să le rezolve și succesele companiei pe care se bazează propunerea dvs.
Abordarea problemelor
Carnea propunerii dvs., unde vă prezentați strategia de marketing, se află în a treia secțiune. Revizuiți problemele și punctele slabe specifice pe care le propuneți să le abordați și le legați de punctele forte și succesele pe care le-ați evidențiat anterior. Dacă compania dvs. are o problemă cu un concurent la prețuri scăzute într-un anumit segment de piață, puteți detalia modul în care compania a făcut față unei provocări similare în altă parte, cu un serviciu superior pentru clienți. Dacă nu sunt disponibile exemple adecvate pe plan intern, puteți utiliza cazuri similare din afara companiei dumneavoastră. Apoi identificați amenințarea specifică, de exemplu pierderea cotei de piață, și detaliați strategia specifică care o va aborda - de exemplu, obținerea unui număr gratuit și angajarea de personal suplimentar pentru serviciul clienți.
Rezultatul proiectat
Pentru a vă convinge publicul că propunerea dvs. este cea potrivită, trebuie să adăugați proiecțiile cu privire la modul în care strategia va rezolva problemele companiei dvs. De exemplu, dacă soluția dvs. este să îmbunătățiți serviciul pentru clienți și să promovați capacitatea companiei dvs. de a rezolva orice probleme care apar, puteți proiecta creșteri ale vânzărilor care rezolvă problema pierderii cotei de piață. Proiecțiile dvs. trebuie să se bazeze pe exemple pentru a fi convingătoare. Acestea trebuie să includă costurile propunerii dvs. și efectele asupra profitabilității globale. În cele din urmă, trebuie să arătați cum aceste rezultate se integrează bine cu obiectivele generale ale companiei.
