Dacă afacerea dvs. mică este un magazin alimentar, puteți funcționa mult diferit față de alte unități de vânzare cu amănuntul. În loc să comandați pur și simplu produse și să le plasați pe rafturile dvs., puteți percepe companiile pentru închirierea spațiului de depozitare. Acest tip de amenajare se numește alocație de slotare. Nu sunt disponibile numere de industrie pentru cotele de slotare care să vă ghideze, dar dacă vă familiarizați cu practicile de cote de slottare, puteți închiria spațiu vânzătorilor din magazinul dvs.
Produse noi
Veți avea mai multe șanse să vindeți spațiu furnizorilor de produse noi. Companiile care încearcă să pătrundă pe noi piețe cu produse alimentare noi sunt dispuse să plătească indemnizații de slotting pentru a vă atrage să testați piața produselor lor. Întrebați un nou furnizor ce fel de cercetare de piață a fost făcută și ce tip de publicitate intenționează să facă furnizorul. În plus, puteți solicita câteva cazuri gratuite pe lângă taxa de închiriere. Toate aceste solicitări vă vor ajuta să vă protejați de pierderea banilor pe un produs pe care clienții nu îl pot îmbrățișa.
Produse stabilite
Nu veți avea mult noroc să negociați închirierea spațiului raft cu producătorii de produse consacrate. De fapt, producătorii de mărfuri cu nume de marcă pot fi ofensați dacă încercați să le vindeți spațiu. Gândul aici este că producătorul a plătit pentru toate cercetările de piață și publicitate, iar dvs. veți beneficia de aceste cheltuieli prin posibilitatea de a vinde cu ușurință produsele lor.
Furnizori locali
Majoritatea magazinelor alimentare nu închiriază spațiu furnizorilor locali. Vânzătorii din vecinătate sau regionali vă pot oferi produse mai puțin frecvente, care vă oferă un avantaj competitiv față de marile lanțuri alimentare. În schimbul acestui avantaj competitiv, este obișnuit să renunți la orice taxe de închiriere la raft.
Mancare inghetata
Veți avea șanse mari să primiți taxe de spațiu de la producătorii de alimente congelate. Motivul este că spațiul este limitat pentru alimentele congelate. Trebuie să aveți grijă la ceea ce oferiți în secțiunea dvs. congelator, astfel încât producătorii se așteaptă să încărcați pentru spațiul pe care îl dedicați produselor lor.
Instrucțiuni
În timp ce magazinele mari percep până la 25.000 de dolari pentru spațiu pentru un produs nou, cel mai probabil veți negocia în intervalul de la 1.000 la 10.000 de dolari. Fiecare relație cu furnizorul este diferită, deci negociați în funcție de spațiul pe care îl aveți. Cu cât aveți mai puțin spațiu disponibil, cu atât ar trebui să percepeți mai mult pentru a vă compensa pentru produsele pe care nu le veți putea vinde, deoarece un singur furnizor ocupă acel raft.
