Vânzătorii și cumpărătorii sunt uneori diferiți între ei și găsirea reciprocă - mai ales atunci când afacerea este nouă - poate fi uneori dificilă. În timp ce o nouă afacere lucrează pentru a se stabili în cadrul comunității, un intermediar poate fi exact ceea ce este necesar pentru a localiza investitorii sau conduce o afacere care poate fi convertită în vânzări. Compensația, așteptările și potențialele consecințe juridice fac ca executarea unui contract de onorariu separat de orice alte contracte să fie importantă chiar dacă compensația se referă la condițiile unui contract final de vânzare
Descriere
Acordurile de taxe și vânzări ale Finder sunt contracte juridice distincte. Acordul de onorariu al unui căutător este un contract legal între un căutător și un vânzător - clientul - în care căutătorul este de acord să acționeze în interesul sau ca agent al clientului în asigurarea potențialilor clienți potențiali de vânzare în schimbul unei sume de bani . Un acord de vânzare este un contract legal încheiat între vânzător și cumpărător în care vânzătorul transferă dreptul de proprietate asupra unui articol sau este de acord să presteze un serviciu în schimbul unei sume de bani.
Obiective
Proprietarii de afaceri și contractanții independenți, cum ar fi agenții imobiliari sau agenții de asigurări, se uită adesea la o sursă externă - un căutător - pentru a găsi clienți potențiali pe care pot spera să le transforme în vânzări. Un proprietar de companie poate căuta potențiali investitori sau persoane pe care afacerea le poate viza pentru a crește vânzările cu amănuntul. Un antreprenor independent care tocmai începe este posibil să caute un căutător pentru a ajuta la construirea unei liste de clienți. Un căutător este de obicei o persoană cu o rețea socială largă sau numeroase legături cu o anumită piață, care are expertiza și conexiunile pentru a acționa ca intermediar în reunirea vânzătorului și a cumpărătorului.
Relaţie
Dacă există o relație între comisionul de căutare și acordurile de vânzare depinde de limbajul din acordul de comisioane al căutătorului. Deși un acord generic de cele mai multe ori nu conține o verbă care le conectează pe cele două, un contract personalizat sau modificat poate include orice este de acord cu căutătorul și clientul. Atunci când nu există nicio relație, căutătorul primește cel mai adesea o taxă fixă convenită pur și simplu pentru furnizarea de clienți potențiali de vânzări. După aceea, revine vânzătorului să convertească oportunitatea în vânzare. Atunci când verbul în acordul de taxă al căutătorului creează o relație, cel mai adesea este un acord în care căutătorul primește un procent din fiecare client potențial pe care clientul îl convertește într-un contract de vânzare semnat.
Semnificaţie
Nu toată lumea este calificată legal pentru a fi un căutător, indiferent cât de largă este rețeaua socială sau câte legături ar putea avea cu o piață țintă. Proprietarii de afaceri ar trebui să fie deosebit de atenți atunci când caută o sursă externă pentru a găsi potențiali investitori. Comisia pentru valori mobiliare din SUA impune ca orice persoană care operează în calitatea unui căutător să fie un broker-dealer înregistrat. Nerespectarea acestei cerințe poate duce la faptul că afacerea trebuie să predea investiția înapoi investitorului.
