Industria asigurărilor este saturată de mărcile naționale care fac mult zgomot, ceea ce face dificilă audierea de către consumatori a agențiilor locale de asigurări. Sunt necesare strategii inteligente de marketing pentru ca o agenție de asigurări să se poată distinge de concurența națională și locală. Acestea sunt doar câteva exemple de strategii de marketing pe care le poate utiliza o agenție de asigurări, dar fiecare agenție ar trebui să ia în considerare piața și exact ceea ce caută piața țintă înainte de a implementa un nou program.
Mergeți la bază în comunitate
Majoritatea agențiilor caută să capteze piața aproape de birou. Este mai ușor să construiești relații cu clienții atunci când te poți întâlni cu ei. Există o mulțime de moduri de a deveni cunoscuți și vizibili în cadrul comunității care înconjoară agenția dvs. de asigurări.
Uitați-vă la strategii largi de marketing, cum ar fi panourile publicitare, băncile autobuzelor și publicitatea în magazinele alimentare, ca o modalitate de a scoate în lume numele agenției și imaginea dvs. Acest lucru dezvoltă credibilitate generală, dar într-adevăr este o abordare a puștii.
Abordările mai active în marketing vor construi bunăvoința comunității și vor avea o abordare mai direcționată pentru a atrage clienții potențiali. Vizitați liceele locale pentru a vorbi elevilor despre pericolele conducerii în stare de ebrietate sau distrasă. Organizați ateliere de lucru care discută beneficiile asigurărilor de viață la o biserică locală. Obțineți un stand la evenimentul camerei de comerț locale.
Piggyback Off the Brand
Marci mari precum Allstate, Farmers și State Farm cheltuiesc o sumă imensă din bugetele lor anuale pentru marketing. Dacă aveți o agenție cu una dintre aceste companii, cunoașteți limitele de a fi agent captiv. Dar există avantaje în canalele de marketing în care aceste mărci mari pompează bani, iar dvs. puteți scoate din pâlnie aceste canale.
Agenții Allstate pot găzdui curățări ale comunității locale care partenerează cu consiliul orașului, folosind sloganul Allstate, "Ești pe mâini bune."Agenții fermierilor pot organiza ateliere regulate de asigurări și financiare, aducând Farmers University direct consumatorilor. Agenții fermelor de stat se pot distra cu,"Jake de la State Farm, "un agent care poartă kaki și cămașa roșie semnată la birou și la toate evenimentele din comunitate.
Când aveți marca în spate, utilizați departamentul său de marketing bine plătit pentru a crea programele pe care trebuie doar să le executați.
Construiți o rețea de recomandare
O rețea de recomandare este una dintre cele mai bune modalități prin care agențiile de asigurări dezvoltă afacerea. Partenerii strategici pentru agențiile de asigurări includ agenți imobiliari, creditori ipotecare, avocați în planificarea imobiliară și chiar și alți agenți de asigurări. Dacă agenția dvs. este specializată într-un anumit tip de asigurare - de exemplu, despăgubirea muncitorului - multe alte agenții se concentrează în schimb pe asigurările auto și de locuințe și vă pot adresa clienții de afaceri.
Când vine vorba de construirea de parteneri strategici, planificați-l și fiți consecvenți. Luați o cutie cu gogoși la biroul creditorului ipotecar o dată pe săptămână cu un teanc de carduri și o notă care le mulțumește pentru că s-au gândit la voi. Oferiți-vă să stați în case deschise cu agenții imobiliari. Adăugați valoare și vor apărea parteneri pentru a vă oferi recomandări solide.
Cheltuiți bani publicitari în rețelele sociale locale
Anunțurile de pe rețelele sociale permit proprietarului agenției de asigurări să vizeze anumiți clienți. De asemenea, îi aduce în fața Millennials în moduri în care alte reclame tradiționale nu ar putea. Utilizați instrumentele pe care social media le oferă pentru a stabili datele demografice pentru anumite produse. De exemplu, vizați familiile tinere cu copii mici în perspectiva asigurărilor de viață.
