Un proprietar de întreprindere mică are de obicei nevoie de un set divers de abilități pentru a reuși, inclusiv cunoștințe aprofundate pe piață, gestionarea eficientă a operațiunilor de afaceri și munca grea. O modalitate de a crește vânzările și profiturile este printr-un proces numit consolidare de afaceri. Acest proces este conceput pentru a reduce costurile generale și de producție, a crea fluxuri de venituri suplimentare, a atrage manageri calificați și a realiza economii de scară.
Reduce costurile
Consolidarea activităților comerciale reduce concedierile operaționale și elimină personalul superflu și funcțiile administrative. Ca urmare, costurile de exploatare și de capital scad, ceea ce ajută la îmbunătățirea rezultatului. De exemplu, fuziunile companiilor aeriene duc la consolidarea instalațiilor de întreținere, ceea ce îmbunătățește utilizarea atât a suprafeței pătrate a instalației, cât și a personalului de întreținere. În timpul procesului de consolidare, funcțiile de afaceri sunt re-proiectate frecvent și sunt implementate sisteme care fac aceste funcții și mai eficiente. Într-o fuziune aeriană, achiziția de bunuri și servicii poate fi centralizată, ceea ce ajută compania fuzionată să adopte o politică de prețuri la nivelul întregii companii.
Creșteți veniturile
Afacerile se extind fie prin creșterea organică, fie prin achiziție. Atunci când o companie cumpără o altă companie, aceasta poate deveni suficient de mare pentru a servi clienții la nivel național sau internațional. Acest tip de consolidare organizațională mărește dimensiunea pieței unei companii, ceea ce la rândul său poate duce la vânzări și profituri mai mari. O creștere a dimensiunii pieței oferă, de asemenea, o oportunitate de a extinde linia de afaceri a unei companii, ceea ce poate duce și la creșterea vânzărilor și a profiturilor.
Atrage parteneriate
Consolidarea afacerii este un mijloc prin care o companie poate deveni lider în industrie. Cu o dimensiune mai mare, afacerea poate stabili un brand regional sau național și poate câștiga o putere de cumpărare mai mare. Atunci când o companie cumpără o companie rivală, aceasta își reduce numărul de concurenți. De asemenea, reduce numărul de clienți pentru furnizorii din industrie. La rândul său, acest lucru conferă companiei fuzionate mai multă putere de negociere pentru a obține oferte mai bune cu furnizorii.
Creșteți economiile de scară
O consolidare a afacerii duce la eliminarea activelor duplicate, ceea ce este egal cu economiile financiare. Prin reducerea numărului de facilități dintr-o afacere, acesta poate economisi bani și poate funcționa mai eficient. Această consolidare poate îmbunătăți, de asemenea, comunicarea între funcțiile de afaceri, cum ar fi producția și marketingul, și poate realiza economii prin scăderea numărului de capete și consolidarea sistemelor și proceselor. De exemplu, un producător de motoare cu reacție ar putea închide o fabrică subutilizată și să instaleze linii de producție suplimentare la o altă fabrică. Prin închiderea unei fabrici, compania își reduce costurile cu forța de muncă și cheltuielile generale, precum și cheltuielile de capital.
