Aveți nevoie de prognoze pentru afacerea dvs. mică. Aceste prognoze pot prezice vânzările, veniturile sau cererea clienților. Indiferent cât de atent examinați perioadele trecute, prognoza dvs. pentru perioada următoare va varia de la estimările dvs. Puteți face estimările mult mai aproape de realitate utilizând o constantă de netezire în calcule.
Eliminarea diferențelor sezoniere
Când vă uitați la perioadele anterioare, ar trebui să eliminați diferențele sezoniere în cifrele dvs. De exemplu, dacă prognozați vânzări și știți că sezonul de sărbători vă oferă vânzări cu aproximativ 25 la sută mai mari decât de obicei, scădeți acel procent din lunile de vânzări de sărbători. Dacă păstrați acel procent suplimentar în cifrele dvs., nu vă va ajuta să vă planificați lunile care nu au un impuls de vacanță.
Alegerea unei medii mobile ca valoare de netezire
Puteți utiliza o medie mobilă de două luni pentru a prezice vânzările, cererea sau veniturile pentru o lună viitoare. Notați cifrele din ultimele cinci luni. Alegeți două luni succesive și adăugați cifrele împreună și împărțiți la două. Acest număr este media mobilă pentru acele două luni. Utilizați această cifră ca prognoză pentru luna 6. De exemplu, dacă luna 4 a arătat 200 de vânzări și luna 5 a arătat 250 de vânzări, adăugați 200 plus 250 și împărțiți la 2 pentru a obține 225. Puteți estima că veți avea 225 de vânzări pentru luna 6 . Aceasta funcționează ca o valoare de netezire, deoarece dacă ați fi acceptat ultimele două luni ca tendință, v-ați aștepta ca vânzările de 200 urmate de 250 să indice că obțineți 50 de vânzări pe lună și, prin urmare, ar trebui să vă așteptați la 300 de vânzări în luna următoare. Media mobilă vă calmează așteptările, astfel încât să nu vă bazați pe o astfel de creștere exponențială. În timp, media mobilă va rămâne destul de constantă și o puteți folosi ca număr constant pentru prognozele dvs.
Aplicarea unei valori standard de netezire
Puteți utiliza .9 ca constantă de netezire pentru previziunile dvs. Înmulțind cifra lunii anterioare cu 0,9 vă puteți oferi o idee corectă despre ceea ce va produce luna următoare. Această cifră se aplică majorității companiilor. De exemplu, dacă cea mai recentă lună afișează 250 de vânzări, veți înmulți de 250 de ori .9 și veți ajunge la o estimare de 225 de vânzări.
Valori medii de netezire
Puteți face prognozele mai exacte făcând media cifrei din media mobilă cu cea obținută din înmulțirea cu .9. De exemplu, dacă observați că media dvs. mobilă prezice 260 de vânzări și se înmulțește cu previziunile de netezire 248 de vânzări, adăugați cele două cifre împreună și împărțiți la 2 pentru a prognoza 254 de vânzări.
