Publicitatea este un lucru amuzant. Uneori funcționează, iar alteori nu. Și este adesea foarte dificil să știi de ce. Cu toate acestea, există indicii puternice că publicitatea către adolescenți poate fi foarte eficientă. Când vine vorba în special de echipamentele sportive, succesul cu adolescenții poate face sau sparge o afacere mică.
De ce Gen Y
Numărând peste 25 de milioane, cohorta de vârstă cunoscută sub numele de Generația Y diferă de generațiile anterioare de adolescenți în mai multe moduri. Potrivit știrilor de marketing direct, factorii sociologici, în special creșterea în familii cu două venituri și dezvoltarea rapidă a tehnologiilor de internet, au creat o generație de cumpărători independenți, în acord cu ultimele tendințe. Membrii Gen Y sunt, fără îndoială, cea mai conștientă mass-media și cea mai pricepută din punct de vedere tehnologic. Important, sunt, de asemenea, foarte conștienți de faptul că a avea bunurile potrivite le poate spori imaginea și îi poate ajuta să se potrivească cu colegii cu aceeași idee.
Piața echipamentelor sportive pentru adolescenți
Puterea de cheltuieli a adolescenților, atât în ceea ce privește propriile cheltuieli, cât și în ceea ce privește influența extremă pe care o au asupra a ceea ce cumpără părinții lor pentru ei, nu trebuie subestimată. Adolescenții americani sunt, direct sau indirect, responsabili de peste 208 miliarde de dolari cheltuiți pentru bunuri și servicii în fiecare an. Părinții tind să fie foarte implicați în achizițiile de echipament sportiv, majoritatea fiind considerate mai degrabă decât impulsive. Datorită popularității crescânde a practicării sporturilor organizate și a exercițiilor fizice, adolescenții formează o piață pregătită pentru echipamentele sportive.
Motive pentru cumpărarea adolescenților
Cumpărătorul tipic în vârstă de 13 până la 17 ani enumeră produsele de calitate, mărcile oferite și prețul ca fiind trei dintre cele mai importante motive pentru patronarea unui anumit comerciant cu amănuntul. Într-un studiu realizat de Touchstone Research, adolescenții au spus că deținerea sau utilizarea produselor de marcă este deosebit de importantă în categoriile de îmbrăcăminte și încălțăminte. De asemenea, au vorbit despre importanța mărcilor în categoria echipamentelor sportive în general. Pe baza convingerii că „dacă îmbunătățește performanța unui sportiv profesionist, poate face același lucru pentru mine”, echipamentele de marcă, în special atunci când sunt conectate la un sportiv de top, sunt considerate dovezi ale performanței unui produs.
Perspectiva ierburi
Schimbările în tiparele de consum media și comportamentele de cumpărături au remodelat modul în care agenții de publicitate abordează acest demografic important. În timp ce unii agenți de publicitate de încălțăminte și îmbrăcăminte cunoscuți sunt mari utilizatori ai mijloacelor de comunicare tradiționale precum televiziunea și revistele, întreprinderile mici caută din ce în ce mai multe vehicule de comunicare bazate pe bază de bază. Studiile arată că aproximativ 79% dintre fetele adolescente și 76% dintre băieții adolescenți fac cumpărături online, în jur de 18% din cheltuielile lor fiind efectuate online. Integrarea mesajelor publicitare în conținut media non-tradițional, cum ar fi Internetul, rețelele sociale, evenimentele și sponsorizările pot oferi modalități rentabile de a atinge acest obiectiv.
