Industria aprovizionării cu frumusețe este în plină expansiune. Potrivit lui Hoovers, industria are aproximativ 13.000 de magazine, cu titani precum Sally Beauty Supply, Ulta și Sephora care își revendică cea mai mare parte din venituri. Dar potul este destul de mare: aproximativ 10 miliarde de dolari din vânzările anuale totale. Primele 50 de companii obțin aproximativ 75% din venituri. Intrarea în industria aprovizionării cu produse de înfrumusețare înseamnă pregătirea pentru o concurență acerbă și, în același timp, rămâneți la curent cu tendințele, produsele inovatoare și modalitățile de livrare a acestora.
1
Locația magazinului dvs. este limitată de obstacole, cum ar fi locația dvs., vremea și orele de funcționare. Asigurați-vă serviciile unui consultant web profesionist de comerț electronic pentru a proiecta un magazin online ca o extensie a magazinului dvs. fizic pentru a avea vânzări 24 de ore pe zi. Permiteți chiar și clienților locali să cumpere online și să le ridice în magazin pentru a le economisi timp.
2
Fiți la curent cu produsele la modă. Must-have-urile și cele mai căutate articole din oferta de frumusețe se pot schimba cu o viteză amețitoare. Perii de păr, fonduri de ten, balsamuri, tratamente pentru piele, aparate pentru gene și chiar stilul de bigudiuri și role de păr intră și iese ca moda. Abonați-vă la publicații comerciale precum „Beauty Store Business”, care urmărește statistic vânzările de produse anual, precum și la revistele pentru femei care, de fapt, ajută la producerea cererii pentru anumite produse. Participați la evenimente din industrie, precum spectacole de păr și vitrine de produse.
3
Cunoașteți-vă produsele și perfecționați-vă punctele de vânzare. Clienții dvs. vor avea, în mod natural, o mulțime de întrebări care necesită să aveți cunoștințe largi și abilitatea de a recomanda un produs sau altul. De exemplu, clienții dvs. etnici ar putea dori să știe dacă un produs funcționează cu textura părului. Alții ar putea dori să știe dacă machiajul mineral va acoperi zona lor problematică.
4
Potrivit IBISWorld, o firmă de cercetare de afaceri, operatorii magazinelor de produse cosmetice vor trebui să se bazeze pe introducerea de noi produse pentru a stimula vânzările magazinelor în următorii cinci ani. Asta pentru că concurența de la magazinele cu reduceri precum Walmart și farmacii se încălzește. Deși veniturile rămân puternice, organizația se așteaptă ca piața magazinelor de produse cosmetice să devină saturată de numărul tot mai mare de proprietari de magazine.
5
Prindeți-vă de nebunia „ofertei zilnice” oferită prin servicii precum Groupon și LivingSocial. Tranzacțiile necesită ca un anumit număr de oameni să cumpere oferta dvs., să zicem 20 USD pentru șampon în valoare de 40 USD. Acest lucru vă prezintă potențial sute de clienți noi, iar treaba dvs. după aceea este de a-i converti în clienți obișnuiți. Urmăriți cine valorifică ofertele zilnice pentru a vă asigura că aveți suficient stoc până la finalizarea ofertei.
6
Deveniți social și interacționați cu clienții dvs. online prin intermediul rețelelor de socializare precum Twitter și Facebook. Folosiți servicii profesionale precum LinkedIn pentru a căuta contracte și a discuta cu colegii dvs. Creați un blog pe care să îl folosiți ca piesă educațională parțială și punct de vânzare parțială pentru servicii pentru clienți. Mulți clienți caută informații despre magazinul dvs. online înainte de a vă vizita vreodată magazinul. Aveți o prezență pentru ai familiariza cu compania dvs., mai degrabă decât să vă lăsați reputația în mâinile altor utilizatori de Internet.
