Ghiduri

Semnificația teoriei alegerii raționale

Teoreticienii teoriei alegerii raționale (ECA) consideră că majoritatea deciziilor umane se bazează pe maximizarea beneficiilor proprii unei persoane, reducând în același timp cele care pot răni individul, potrivit Business Dictionary. Proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să ia în considerare adaptarea teoriei alegerii raționale la modelele lor de afaceri, deoarece poate ajuta la prezicerea și explicarea viitoarelor decizii de cheltuieli ale consumatorilor.

Istorie

Adam Smith - care a propus ideea unei „mâini invizibile” în mișcare pe piețe la mijlocul anilor 1770 - obține de obicei creditul ca tată al teoriei alegerii raționale, potrivit Institutului Hartford pentru Cercetarea Religiei. Teoria alegerii raționale a devenit teoria economică dominantă la sfârșitul anilor 1700, iar în anii 1960 a început să se strecoare în alte științe sociale - în special lucrările sociologilor George C. Homans și Peter Blau.

Caracteristici

Teoreticienii alegerii raționale tratează consumatorii individuali sau companiile ca unități de luare a deciziilor, potrivit Steve Green de la Universitatea Baylor. Într-o problemă RCT, deciziile unei singure „unități” sunt extrapolate pentru întregul grup demografic pe care îl reprezintă individul. Odată cunoscuți actorii dintr-o problemă RCT, dorințele lor sunt stabilite pentru a determina rezultatul cel mai probabil. Un consumator care cumpără produse alimentare, de exemplu, trebuie să-și dea seama cât trebuie să cheltuiască pentru a-și maximiza nevoile și dorințele de întreținere; vânzătorul trebuie să se stabilească pe un preț care generează cel mai mare profit, fie prin prețuri, fie prin volum.

Utilizări

Întreprinderile mici ar putea folosi RCT pentru a prezice comportamentul consumatorilor săi, potrivit lui Steve Green. O companie care deservește o comunitate sau un grup demografic ai cărui membri au venituri stabile, de exemplu, poate prezice în mod logic vânzări constante, deoarece un consumator cu un venit stabil își cunoaște, cu o anumită certitudine, veniturile sale viitoare și cheltuie mai bine decât o persoană cu un venit variabil, precum un fermier.

Critică

Teoreticienii marxiști, care cred în proprietatea asupra afacerilor de către oameni, susțin că clasele societății sunt factorii de decizie - nu indivizii, așa cum afirmă teoria alegerii raționale. Teoreticienii care subscriu la gândirea instituțională cred că instituțiile sunt cei mai importanți factori de decizie din societate și că RCT simplifică lumea în mod excesiv. Publicitatea pentru, de exemplu, poate influența o decizie de cumpărare și poate anula cheltuielile raționale. În plus, economiști precum Herbert Simon critică extensivele calcule matematice ale RCT ca fiind nerealiste; oamenii, în general, nu pot lua în considerare zecile de variabile care intră în luarea unei decizii economice.

Expert Insight

În lumea „reală”, rezultatele iraționale pot rezulta din decizii raționale, potrivit economistului Tim Harford de la „Financial Times”. Conducerea și directorii executivi pot face salarii foarte umflate în comparație cu îndatoririle lor de la locul de muncă, dar acest lucru acționează doar ca motivație pentru angajații de nivel inferior pentru a lucra mai mult, astfel încât să poată obține o poziție plătită, de invidiat.

Teoria Efectuării

Teoreticienii efectuației cred în opusul total al teoriei alegerii raționale. În antreprenoriat, de exemplu, RCT spune că o persoană care dorește să înceapă o afacere ar face alegerile cele mai raționale și benefice pentru a-l pune în practică, cum ar fi explorarea unei locații și găsirea de finanțare - conform esențial cu piața, potrivit International Institutul pentru Dezvoltarea Managementului. O persoană efectivă, în schimb, ar încerca să înceapă o afacere pe baza expertizei sale. În loc să găsească o locație pentru afacere, antreprenorul efectiv ar putea folosi o expertiză în gătit pentru a contracta serviciile sale la un restaurant și a construi de acolo.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found